作者： Dov

先做思維模式轉(zhuǎn)變：請(qǐng)拋棄產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的思考，只拿起“敘事”這把錘子

在Crypto marketing角度。我們手里有一把名叫narrative（敘事）的錘子，現(xiàn)在請(qǐng)你看什么項(xiàng)目都是釘子，請(qǐng)先拋開(kāi)一切的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品能力，我們只談怎么講故事（narrative）

你把整個(gè)crypto行業(yè)粗暴理解成消費(fèi)品行業(yè)（尤其是新消費(fèi)），這個(gè)行業(yè)完全是由銷售驅(qū)動(dòng)。完美日記、六個(gè)女博士這些新品牌，哪個(gè)都沒(méi)有偉大的產(chǎn)品創(chuàng)新（就跟大部分crypto項(xiàng)目都沒(méi)有真正的技術(shù)創(chuàng)新一樣），都是靠銷售驅(qū)動(dòng)，跟著新的銷售渠道創(chuàng)新而產(chǎn)生出的新品牌。

韓國(guó)交易所和韓國(guó)散戶就是這波Crypto牛市的銷售渠道創(chuàng)新

說(shuō)三遍，

marketing就是賣貨，KOL就是帶貨主播

marketing就是賣貨，KOL就是帶貨主播

marketing就是賣貨，KOL就是帶貨主播

兄弟，這個(gè)幣才10億美金fdv賣給你，哪里貴了？

你作為項(xiàng)目方，收益來(lái)源是 流量*轉(zhuǎn)化率

• 流量就是，你找多少渠道（媒體、KOL等）來(lái)寫內(nèi)容，獲得了多少的關(guān)注度

• 轉(zhuǎn)化率就是，大家看了你的內(nèi)容之后，感不感興趣，愿意看一眼還是全看完，看完之后買不買單你的故事，花多少錢買單。

今天只講”怎么寫一個(gè)好故事”，大部分的項(xiàng)目方有自己的產(chǎn)品，知道自己在做什么，但是寫不好自己的宏大愿景，總是在想故事的時(shí)候把自己的格局寫小了，或者講一些老掉牙的無(wú)聊故事，VC、交易所listing、散戶都不買賬。

我們拿Sign舉例，這是最近最火的項(xiàng)目

建議各個(gè)項(xiàng)目方上來(lái)不知道怎么寫敘事，那就先從產(chǎn)品出發(fā)，你項(xiàng)目方總歸是知道自己在做什么吧。

Sign的幾個(gè)產(chǎn)品，我們來(lái)講大白話：

1. EthSign - 鏈上簽合同，200萬(wàn)用戶，總共簽150萬(wàn)個(gè)合約；未來(lái)希望成為人類與ai agent的簽合約的協(xié)議

2. TokenTable，token分發(fā)平臺(tái)，Crypto行業(yè)的高盛，同時(shí)做券商 投行業(yè)務(wù)?？傆?jì)收入1500萬(wàn)美金。

3. Sign Pass，身份系統(tǒng)，全球護(hù)照，比如有塞拉利昂的PR，阿聯(lián)酋黃金簽

4. Sign Protocol, 上面三個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施

我們先把這些內(nèi)容喂給我之前訓(xùn)練好的幫我寫narrative的GPT了，當(dāng)然現(xiàn)在用DeepSeek可能更好。跟GPT強(qiáng)調(diào)目標(biāo)受眾是全球的VC和老錢（這樣他才會(huì)給你寫出更大的愿景）

上面是GPT第一次給出的回答，至少我們現(xiàn)在有了大概的方向，初步有了點(diǎn)靈感。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還是太發(fā)散了。

最好的敘事是：又簡(jiǎn)單又大，最好還有一些哲學(xué)高度，這樣才可以讓估值模型從市盈率變成市夢(mèng)率。

之前的例子比如Sonic，他們之前的兩個(gè)敘事：

• Solana Layer2，所有人都知道什么是layer2，所有人都知道layer2的fdv很高，你不需要去額外解釋，對(duì)標(biāo)的是OP

• TikTok鏈，這太直白了，甚至不用解釋。對(duì)標(biāo)的是TON

Sonic的敘事可以是90分，還差的10分是一些哲學(xué)高度，想要提升最后的10分，需要有敘事美學(xué)品味。

我們來(lái)看一個(gè)我最喜歡的敘事來(lái)做case study。這是2013年Notion的的pitch deck。

"We Shape our tools, and thereafter our tools will shape us"

這是頂級(jí)的敘事美學(xué)，簡(jiǎn)單、深刻、切題。

用中文幾乎無(wú)法翻譯把英文的美傳遞出來(lái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)的翻譯就是

“我們塑造了工具，同時(shí)這些工具也反過(guò)來(lái)塑造了我們”

Notion的有很多很多的關(guān)鍵詞，但他只抓了一個(gè)，這是敘事上的“做減法”。

Notion的關(guān)鍵詞可以有：效率、工具、靈感、協(xié)作、創(chuàng)意等等一大把，他們只選了“工具”。

敘事要做減法，少即是多；大眾提到你的時(shí)候，只能想起來(lái)你的一個(gè)定位，記不住很長(zhǎng)很細(xì)節(jié)的東西。

具體怎么實(shí)操呢，我們回到Sign。我們直接去問(wèn)ChatGPT，當(dāng)時(shí)我們也沒(méi)想好到底要給Sign的關(guān)鍵詞定哪一個(gè)，可以是合同、信任、簽名、協(xié)作、分發(fā)、甚至公平等很多很多。

我們直接去讓GPT發(fā)散。

這次GPT給出來(lái)的都比較空，沒(méi)有找出Sign真正的關(guān)鍵詞。寫的內(nèi)容不夠落地和實(shí)際，太過(guò)于片面，我們?cè)俳o一些補(bǔ)充。

這次給出的內(nèi)容就好很多了。我們?cè)谶@么多之中抓到了這一句：

“Trust is the invisible currency that powers every transaction, every relationship, and every society.”

——Inspired by Yuval Noah Harari

解讀：Sign 正在重新定義信任的“貨幣化”，將其嵌入合約、資產(chǎn)和身份系統(tǒng)，為數(shù)字社會(huì)提供新的基礎(chǔ)設(shè)施。

為什么選這一句呢？

• 突出了關(guān)鍵詞：把信任貨幣化。這是一個(gè)人類文明緯度的敘事，他足夠大，聽(tīng)起來(lái)足夠牛

• 后面的關(guān)鍵詞是transaction、relationship、society，這正是Sign和區(qū)塊鏈行業(yè)在干的事情，就是各種各樣的交易、關(guān)系、和社會(huì)，所以也非常切題

• 這句話的來(lái)源是尤瓦爾·赫拉利 Yuval Noah Harari，人類簡(jiǎn)史、未來(lái)簡(jiǎn)史等大作作者，在科技哲學(xué)界聲望和傳播度都足夠，比暢銷書(shū)作家有調(diào)性，比某學(xué)術(shù)造詣高但不知名的大學(xué)教授有影響力，是極佳的選擇。

有了這個(gè)大的哲學(xué)高度的起點(diǎn)，下一步就是需要把Sign的業(yè)務(wù)和尤瓦爾·赫拉利這個(gè)大的愿景呼應(yīng)起來(lái)。我們繼續(xù)問(wèn)GPT。

他第三點(diǎn)寫的不錯(cuò)，抓住了“信任”這個(gè)大的主題。這個(gè)topic夠大、夠簡(jiǎn)單，也夠切合Sign在做的事情。既然方向定了，那我們就讓GPT再發(fā)散一下，看看在這個(gè)方向上有沒(méi)有更多靈感。

這次GPT給了幾個(gè)老掉牙的死路，比如“去中心化革命”、“賦能效應(yīng)”等，但是這個(gè)“可編程化”埋下了伏筆，大家可以在后面看到。

那我們?cè)僮孏PT強(qiáng)調(diào)一下要和尤瓦爾·赫拉利的那句話給對(duì)應(yīng)上，看看他怎么說(shuō)：

這次給出來(lái)了很多比較滿意的答復(fù)。故事和調(diào)性兼具。里面最合適的就是第一個(gè)，我們稍加修改就變成了以下的這段：

In a tokenized world, blockchain provides the trust foundation for human society, transforming trust from an invisible currency into a programmable framework, and Sign sets the standard for this new era of seamless collaboration across humans, nations, and AI.

想完了這兩段，我們最后還需要一個(gè)簡(jiǎn)單有力的Slogan來(lái)最終強(qiáng)調(diào)一遍。

由GPT 給出了這些框架，加上剛才埋的伏筆，最后Potter出現(xiàn)了Aha Moment，

想出了Slogan：

SIGN MAKES TRUST PROGRAMMABLE。

（人與AI的協(xié)同在此刻凝聚了，恰好Sign又是第一個(gè)人類與AI的簽協(xié)議工具）

這個(gè)Slogan又回應(yīng)了大的主題，又給出了Sign到底怎么執(zhí)行。我和Potter歡呼擊掌，然后跑到樓下抽玉溪。

最終效果如圖如下（當(dāng)然這并不是最終的版本）：

我給大家翻譯一下：

“信任是推動(dòng)每一筆交易、每一段關(guān)系和每一個(gè)社會(huì)的無(wú)形貨幣?！?/strong>